CURSO CIERRE DE VENTAS

Detalles Técnicos

Objetivos:

Los participantes al termino del curso , serán capaces de realizar , planificar y dirigir las acciones

practicas de ventas y promoción . A través de un sistema B2B y B2C. Reconocer los distintos tipos de clientes.

Desarrollar habilidades y actitudes que ayuden a incrementar la efectividad en cierre de venta.

1 Unidad: abriendo nuevos mundos

•         Vender un arte o un proceso. ( Quiz 1)

•         Proceso de Venta.

•         Ventas B2B Y B2C

•         Venta Consultiva

•         Diagnostico

•         Propuesta Valor

•         Levantamientos de Necesidades.

•         Fenómeno de Escucha.

•         Marketing Relacional

•         Seguimientos Compromisos

•         Tipología del cliente: comuníquese en el mismo “idioma” ( Arquetipos de Clientes)

•         Negociación relaciona

2 Unidad: Negociación

•         Factores relevantes en las Negociaciones para Vendedores.

•         Métodos de Negociación.

•         Preparación de una Negociación.

•         Análisis de la Situación.

•         La Personalidad Persuasiva.

•         “Juego de Negociación

3 Unidad: Cierre Efectivo

•         Experiencia Compra (Modelo ACC (asesor, consultor de compra)

•         Modelo CVBR (Características, ventajas, beneficios y reflexivos)

•         Modelo Relacional

•         Tipos de cierre (Cierre T, Cierre a prueba, cierre por miedo ,cierre bumerang, por beneficios, cierre alternativas y amarres)

Relator: Coach y Mentor Lobis Olivares

•      Comunicador Audiovisual.  Coach certificado  Internacional de PNL por ACC,  ICC y ICI. Miembro de la  Asociación chilena de Coaching. Además Mentoring Internacional por CMI.

•      Cuenta con una importante experiencia en medios de comunicación masivos. Trabajó como periodista y editor periodístico en Radio Universidad de Chile y Radio Usach.  En tanto en televisión  ha trabajado en Chilevisión, Telecanal y UCV-TV.  Además ha desarrollado asesorías comunicacionales para  Prolam; sellos discográficos Emi, Azul y Oveja  Negra.

Además posee más de diez  años  de experiencia  en capacitación, consultoría y coaching; en rubros de retail, financiero, sector público, y comunicaciones tales como: Ripley, Falabella, Hites, Soltec, Yamaha,    Tricot,  Laura Ashley, Dimensión azul, Colloky, Derco. Banco BCI, Banco Estado, Banco Itau, Banco Santander Santiago,  Gendarmería de Chile, Superintendencia de Quiebras, Ministerio Secretaria General de Gobierno,  Poder Judicial, AFP Cuprum, AFP Modelo, SGS, Bureau Veritas  Quintec, Sonda, Finnig, Inamar, Recalcine , Laboratorios Pfizer, ISS, SNF, Full Collor, Guzmán Larraín, ,Travel Segurity, Servinco, Parker, Lápiz López  , Artel , Maicao, Lauarate international universities